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市場營銷

運銷集團銅川分公司:多措并舉應對市場變化

作者: 張紅娟     時間: 2020-04-20     點擊: 查詢中    分享到:

進入到4看香蕉视频一直看一直爽月份,受下游產業復工尚未完全恢復、南方雨季到來、水電出力逐步增加等因素疊加影響,電廠庫存高企,用煤需求明顯下降,煤炭市場極度疲軟。面對困難局勢,運銷集團銅川分公司密切關注市場變化,加強與客戶的溝通,及時深入礦井了解生產、煤質、儲運情況,靈活調整銷售策略,多措并舉應對市場變化,促進煤炭銷售平穩運行,確保礦區產銷平衡。

靈活銷售策略,擴大地銷增量

面對鐵運計劃需求不足的情況,該公司主動調整公鐵發運比例,擴大地銷煤發運量。要求業務部門密切關注市場供需與價格變化,做好信息收集,及時分析研判市場走勢,科學合理調整銷售措施,根據煤質實際,確定合理掛牌價格,做到量價掛鉤、質價掛鉤,下好銷售先手棋,贏得銷售主動權,以地銷增量彌補鐵路運量下降,確保整體銷售平穩。同時,積極開發地銷直供用戶,不斷優化用戶結構。

積極溝通聯系,鞏固長協用戶

如何克服煤炭市場需求低迷、鐵運銷量明顯下滑的困難,運銷銅川分公司進一步加大與集團各辦事處的聯系,主動和省內外長協用戶溝通,爭取用戶支持,提高接卸量和長協兌現率,確保每天保證一定比例鐵路發運量,提高裝車作業效率,保證公鐵兩條腿走路。同時,深挖礦井鐵運潛力,積極啟動柴溝礦1號鐵運裝車站臺,增加柴溝礦鐵運發車能力,緩解礦井庫存壓力。

主動擔當作為,開辟新的市場

面對銷售困難,公司廣大干部職工發揚敢于擔當的精神,主動作為,不等不靠,積極走訪用戶聯系用戶,開發新市場。針對近期銅川礦業礦井煤炭產品質量中低熱值、中高硫分的特點,以四川、重慶地區的合川電廠、珞璜電廠為依托,積極開發西南市場,為中高硫煤尋找適銷對路的市場和用戶。同時爭取運銷集團支持,利用內部資源合理搭配發運,開辟新的銷售渠道。

深入礦井一線,促進產銷協同

認真落實領導及業務人員下礦制度,積極主動深入礦井一線,及時向礦井傳達市場需求變化情況,傳導市場銷售壓力,引導礦井提升市場意識和質量意識,主動從井下源頭及生產過程采取措施,加強煤質管理,提升煤炭產品質量;充分發揮礦區價格委員會作用,及時根據煤炭市場變化和煤質變化,快速做出調價處理,靈活應對,實現產銷協同促進銷售。

溝通供需兩端,優化銷售服務

抓好銷售過程中的細節管理,優化服務流程,針對可能出現的問題,提前做好銷售預案。一方面溝通礦井,加強煤質預測和煤質檢測,準確提供質檢數據,為銷售和結算提供準確依據;一方面對出現的突發質量變化,最大限度提前告知用戶,對出現的質數量商務糾紛,認真分析原因,秉持公平公正原則,進行妥善處理,及時溝通供需兩端,做好銷售服務,提升營銷質效。

通過以上舉措,截至412日,運銷集團銅川分公司今年累計銷售煤炭256.8萬噸,促進了礦井產銷平衡,支撐了礦區安全生產。(張紅娟)

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